如果你有付費廣告搜索業務，你可能經常是點擊的贏家。但是，你也可能經常會是輸家，這意味著你沒能確定如何有效地推動你的廣告列表進入SERP中，為你的關鍵字獲得想要的點擊率。在這種情況下，即使你從競爭對手手中獲得了點擊，你也可能沒有贏家特別的點擊。
除了離線競爭外，你可能面臨線上競爭，這些競爭阻止你在搜索結果中的可視度。並非每個競爭者都會在相同搜尋引擎中針對相同關鍵字進行競價網站優化服務，但有許多人是這麼做的，特別是當你在大型企業和有許多離線競爭時，更是如此。
如果你把贏得搜索行銷定義為比競爭對手獲得更好的關鍵字益，則你不可能保持贏利。對於任何行業和領域的整合，你和你的競爭對手都想在相同的關鍵字上獲得點擊。如果你是穀歌搜尋引擎中一半關鍵字的唯一競爭者，這就不一般了。因為據紐約時報援引美國證券交易委員會的資料顯示，在穀歌搜尋引擎中大量的廣告商投資在百萬美元以上。
谷歌不會公佈其百萬美元的廣告商的活躍程度，也不可能透露他們之間的競爭如何。有一個事是清楚的：在SERP中，只有10至15個付費列表。SERP中的點擊密度資料顯示，點擊大量集中於前四到五個位置，特別是如果一到三個廣告在有機搜索結果中顯示。
實際情況是，絕大多數的搜尋引擎廣告商無法獲得他們想要的點擊份額。絕大多數的廣告商必須接受這樣一個現實。如果你最近推出廣告活動，你會面臨很多問題，其中包括在穀歌中很低的得分和不能實現優化的宣傳活動。
如果你的競爭對手聰明，他們有數月或是幾年時間對廣告複製、登陸網頁進行測試，對關鍵字匹配類型進行測試。除非你能提供特別的服務，或是有強大的品牌優勢，能在調整的廣告宣傳中取勝，否則你不得不花費更多的費用以從對手手中贏得點擊。
這令我們想想了“贏家的詛咒”這個概念，它是適用於繪畫、房屋或是汽車等產品的通用價值拍賣。在這種拍賣活動中，贏家是出價高者。在這種情況下，競爭者評估資產價值要高於所有其它競爭對手評估的價值。在許多案例中，評估與評估之間差異很大，通常是贏家要付出更多的費用。
在付費搜索中，每個行銷商根據特定的關鍵字、搜尋引擎、每天的時間以及位置等為點擊確定不同的價值。因為對於行銷商或是廣告商來說，點擊沒有一種通用的功能或是價值，每個廣告商會基於用戶對他們的點擊情況做出理性的競價。在付費搜索中的贏家不會每一次都得到點擊。
在付費搜索中，另一個有趣的要素使贏家詛咒概念更令人興奮。有時，針對一個搜索結果會有多個競價者。在單一的SERP中，一個搜索者可能會導航你或是你的競爭者，然後點擊返回。或者，搜索者可能會開放多個付費或是非付費網頁，以贏得後臺內容載入的優勢。
在付費關鍵字拍賣中，贏家詛咒概念有什麼重要性？你或者其它的競價者可能會多付費，如果你錯誤地評估了點擊的價值。此外，如果缺少點擊的資訊，你可能會被迫抬高競價。
因為你不可能獲得機會再次在SERP適時情況下競價，因此你必須基於不同的定向和活動設定來管理競價。在穀歌網路中一種特別的搜索，可能起源於Ask.com， AOL.com或是Google.另外，一個新的或是返回的客戶可能會從事搜索。
缺少這些資訊，你可能會進入誤區。這是因為你一旦失去了獲得新搜索者的機會，你可能永遠也不會再次獲得這個機會，這個搜索者會走向你的競爭對手。
你對來自特定關鍵字、搜尋引擎和定向參數的實際價值估計得越好，你面臨贏家的詛咒的機會就越少。贏家的詛咒，不會把付費點擊轉化為有利潤的銷售，產生積極的影響或是用戶在訪問你的網站時會採取積極的購買行動。